文、编辑|小娄

有人说从董宇辉离开东方甄选之后，东方甄选就不似从前那般风光了。

可见他在东方甄选里占据着一个很重要的角色。

然而另一位离开的主播顿顿境况就大不不相同了。

很多人都认为顿顿是“没有董宇辉的命，却得了他的‘病’”。

那么顿顿到底经历了什么，为什么会得到这样的评价呢？

顿顿离职后过于高调引起反感

在东方甄选的三年，顿顿确实攒下了不错的路人缘。

中南财经政法大学双学位的学霸背景，英语绕口令与诗词解读的独特风格。

这些让他在美妆护肤专场中脱颖而出，成为“美丽生活号”的标志性主播之一。

但这份光环似乎让他模糊了个人能力与平台赋能的边界，离职后的一系列言论，逐渐消耗着积累的好感。

最引发争议的是他对创业难度的轻描淡写。

提到招商这件事，顿顿毫不掩饰地表示是很简单的事情，因为来找自己的品牌方络绎不绝。

他甚至还用“八百个”这样的数量来形容。

不知道他是用了夸张手法还是确有其事，不过大众更愿意相信前者。

而说到首场直播，他的态度更加凡尔赛。

而假装失言实则炫耀的姿态与他口中“感谢东方甄选培养”的客套话形成鲜明反差，人们都说这不是感恩而是“狂妄”。

更令人不适的是他对团队功劳的消解。

面对老板俞敏洪“是否有信心干好”的询问，顿顿直言“能把美丽生活号做起来，就能做好自己的直播间”。

但熟悉东方甄选的观众都清楚，“美丽生活号”的崛起从来不是一人之功。

董宇辉引流造势，冬冬、灿灿等主播以接地气的表演拉近距离，幕后团队打磨选品与文案，平台更是以自营品信誉做背书。

将群体努力归功于自己，这种认知偏差让他在离职初期就埋下了口碑隐患。

对比东方甄选其他离职主播的低调，顿顿的“高调”显得格外刺眼。

他不仅迅速公布70人团队的搭建进度，还主动透露30万元一条的广告报价。

甚至暗示公司曾“耽误”自己参加综艺。

这种急于证明“单飞更成功”的心态，反而暴露了内心的不踏实。

因为真正的自信，从不需要靠贬低过去来抬高现在。

单飞后的流量“滑坡”

顿顿或许以为，带着230万粉丝和东方甄选的履历，单飞之路会一帆风顺。

2025年8月的首秀似乎印证了这种判断。

两天直播销售额近1250万元，总观看人次超500万，某国货精华单品卖出180万元的成绩。

这些一度让外界以为他找到了新赛道。

但首秀的热度如同潮水，退去后才看清沙滩上的真相。

流量下滑的速度远超预期。

首秀时10万在线的盛况，很快缩水到几千人。

即便双十一期间提前预热，叠加五万份秒杀品、千万红包补贴等多重刺激，在线人数也仅维持在万人左右，还时常跌破下限。

更尴尬的是，同期“与辉同行”的小将直播美妆专场，流量轻松碾压这位“前辈”。

第三方数据显示，顿顿直播间的复购率不足20%，远低于行业头部主播的平均水平。

同时他的经营压力也逐渐显现。

70人的团队规模，对一个粉丝刚过两百万的主播来说堪称“豪华配置”。

要知道粉丝量超七百万的主播万千惠，同样规模的团队已出现千万级资金缺口。

而顿顿仅凭单场数百万的销售额，根本难以覆盖人员薪酬、场地运营等成本。

曾宣称没有任何压力的他，如今的状态与此前的轻松论调判若两人。

然而可怕的还在后面，因为口碑的反噬更具杀伤力。

有网友翻出他在东方甄选时期的言论，发现他曾五次提出离职。

还多次公开吐槽公司制度，可如今却又享受着平台积累的红利。

更有人指出，他直播中讲解的护肤知识存在漏洞，所谓“知识带货”不过是浅尝辄止的噱头。

当炫耀的滤镜破碎，观众更愿意为真实与专业买单，而不是空洞地自信。

顿顿与董宇辉不同现状的重要原因

同样从东方甄选走出，董宇辉的发展轨迹与顿顿形成了鲜明对比。

2024年7月，董宇辉以100%持股方式独立运营“与辉同行”。

到今年8月不光账号粉丝突破了三千万，总销售额更是近百亿元，而且几乎每场直播的销售额基本都在2500万至5000万元之间。

当年“小作文事件”中，面对小编的“抢功”质疑，董宇辉没有指责任何人。

反而主动澄清“文案是团队协作的成果”。

这样既维护了公司声誉，也体谅了幕后同事的辛苦。

这种共情力并非刻意表演，只是董宇辉日常生活中一件再普通不过的事。

他会在直播中为农村孩子的困境动容，会免费为毕业生辅导求职技巧，会在走红后坦言“害怕辜负粉丝期待”。

正如业内人士所言，他卖的不是产品，而是“知识与善意的共鸣”。

对平台与个人关系的清醒认知，更彰显了董宇辉的成熟。

离开东方甄选时，他反复强调“感谢俞老师和公司的培养”。

即便“与辉同行”业绩远超老东家，也从未有过一句炫耀之词。

他深知自己的“知识带货”模式，离不开东方甄选初期提供的转型舞台。

而当个人IP与平台发展产生分歧时，和平分手既是对过去的尊重，也是对未来的负责。

这种清醒让他在单飞后仍能获得老东家的供应链支持。

董宇辉的“稳”还体现在对风险的敬畏。

单飞之初他就坦言“压力很大，如履薄冰”。

即便团队规模扩大到300人，他仍坚持亲自参与选品与文案审核。

面对“年入数十亿”的传言，他第一时间辟谣，强调“营收不等于净利润，团队运营成本很高”。

看到董宇辉，大家才明白真正的强者从来都懂得“敬畏”二字的重量。

在直播行业迭代加速的当下，太多人把平台的流量当作个人的能力，把短期的热度当作永久的资本。

可要知道再顺的人生，也经不住狂妄地消耗。

再高的起点，也抵不过认知的局限。

而董宇辉的成功原因很简单，他靠的就是人品和真诚。

在带货主播这个领域来说，核心竞争力从来不是带货技巧或粉丝数量，而是让消费者感受到可靠的人品和真诚的态度。

如今的顿顿或许已经意识到问题所在，直播间里的炫耀少了，讲解产品时的专注多了。

这或许是年少轻狂付出的代价，也是成长的开始。

毕竟，流量终会褪去，唯有踏实做事、谦逊做人，才能在行业里走得长远。

而这一点，不仅适用于直播行业，更适用于每一个追逐梦想的人。