文 | 眸娱

随着《声入人心》团综《吾湖音乐局》于9月20日宣布重启，芒果的又一群像综艺“杀”回了市场。

从2018年音综市场冲出的一匹黑马，到2024年“声人”分散在影视综各个领域，这六年间芒果上演了无数次“狼来了”，但这一次团综是真的来了。

而等待了六年的“梅溪湖女孩们”，一边骂着“孩子没了知道来奶了”，一边口嫌体直为《声入人心》团综重启贡献了千万阅读量，不管过了多久依旧会被“声人”硬控。

时隔六年，芒果终于抬出了《声入人心》这档曾经的现象级群像综艺，在已经有了缔造“院人”和“再就业男团”两大群像的成功经验之后，“声人”又能否再造一个群像神话呢？

“声人”杀回综艺市场

“声人”群像的爆火其实在“院人”之前。

2018年年末，一档主打美声的音综横空出世，连接起了普通大众和高雅音乐，从无流量、无知名度、无受众底盘的“三无音综”，逆袭成为了当年寒假综艺市场的一匹黑马。

客观来说，让《声入人心》走红的并非是音综市场较为新鲜的高雅音乐，实际上节目内容聚焦于美声、音乐剧领域，对“高雅音乐”的呈现较为模糊和狭隘，但不妨碍《声入人心》是一档成功的音综。

与内容IP相契合的实力、高颜值CP、相识于微时的人生羁绊、惺惺相惜的友情......多重关系的组合叠加都是“声人”玩剩下的，而这正是群像综艺成功的底层逻辑，没有竞争、没有淘汰，36位嘉宾之间、嘉宾与内容IP之间碰撞出的火花，为观众打造了一个乌托邦。

《声入人心》群像的成功让小众圈层文化成功实现破圈，推动了音乐剧行业的飞速增长，“声人”从籍籍无名走到花团锦簇，带给了“梅溪湖女孩们”强烈的成就感和归属感。

不能否认，即便时隔六年，《声入人心》的余温犹在，但重启团综还能否延续群像神话，实现商业探索上的成功，面临着几大难题。一是目前的群像综艺市场已经趋向饱和，留给“声人”的发挥空间已经不多了。

在《声入人心》缺席市场的六年间，芒果接连打造了“院人”“再就业男团”，同时还有爱奇艺《种地吧》推出的“农人”，这三大不是男团胜似男团的群像组合拥有了稳定且具备一定消费能力的粉丝群体，已经满足了大部分爱看群像的观众的需求。

二是来自“声人”群体本身的不稳定性，塌房率堪称内娱之最。

细数“声人”的塌房原因，有被前妻举报婚内出轨吸毒的李向哲、有口无遮拦自曝伪造应届生身份参加高考的仝卓、有考主持人证作弊被国家广电总局取消成绩的高天鹤、有被狗仔拍到在街头随地小便的郑云龙......花式塌房被声人玩明白了，即便重启也无法再聚齐。

三是《声入人心》构建的乌托邦已然消失，失去了群像综艺最大的魅力。

如果只是“声人”个人塌房，并没有影响到节目原生的情感关系，粉丝尚且能捂住耳朵嗑一个“烂人真心”，但高天鹤亲自下场手撕贾凡、仝卓喊话郑云龙别拉踩都已经狠狠撕破了节目中美好的假象，曾经营造的友情、团魂都已经不再纯粹。

无论是站在人物群像还是市场的角度来看，六年的时间已经消磨掉了“声人”在群像综艺市场的优势，但芒果决定重启团综并非是头脑一热。

一方面，整个行业降本增效的大背景之下，综艺节目正在遭遇招商难的困境，“声人”的性价比显然更高，不仅片酬相比知名艺人更低，且IP自带热度，可以算得上是一笔划算的买卖。

另一方面，“永远年轻，永远热爱群像”是综艺市场的一句至理名言，群像综艺的粉丝粘性要远高于普通的音综，尤其是《声入人心》作为一档曾经的现象级群像音综，IP开发远不及其他群像综艺，IP价值以及“声人”群体还有待进一步深挖。

显然，对《声入人心》团综进行重启是一场值得一做的生意，而其代表的群像综艺对于芒果或许还有着更大的意义。

探索群像综艺的商业化路径

其实相比于“再就业男团”，“声人”更应该对标的是“院人”。

虽然“再就业男团”也是相识于微时、一路扶持陪伴走过多年的兄弟，但大多数观众是从近两年才开始关注到他们，彼时他们已经是成熟的艺人和团队了，观众其实缺席了情感凝聚的过程。

而“声人”和“院人”都是从素人嘉宾走到小众圈层的“限定版顶流”，见证了团魂凝聚以及“乌托邦”形成的过程，观众的陪伴感和参与感都会更加强烈。

更值得一提的是，“再就业男团”中的嘉宾个人作为成熟的娱乐圈艺人，事业的边界正在持续拓宽，相比之下“院人”和“声人”已经被打上了芒果的标签，具有差异化的特质，而差异化的内容运营无疑能够让芒果在综艺市场更大的竞争力。

有了打造“院人”的经验在前，商业上的成功得到了反复验证，以“声人”为代表的群像综艺的商业化运营其实已经有了可以借鉴的思路。

第一，利用已经成熟且具有购买力的粉圈推出自有品牌，再以节目带货、售卖周边带来的收益赞助节目，实现IP的内循环，缓解芒果的经费压力。

比如“院人”已经拥有了自有品牌“南波万”，成为了小芒电商的新增长点，品牌系列累计销量突破100万，GMV高达2亿。这一运营思路一方面能够减少综艺招商难带来影响，另一方面也能最大限度提升观众的参与感，为品牌花的每一分钱都成为了节目经费。

其实目前“声人”也推出了自有品牌“吾湖”，在芒果TV好物界面，只有两款品牌有自己的专栏，一个是“南波万”，另一个就是“吾湖”，显然芒果想要利用“声人”来复制“院人”的成功。

第二，通过对嘉宾价值的挖掘来开发出更多的衍生消费场景。

比如“院人”在2024年开启了南波万巡回演唱会，即便他们并非都是专业歌手出身，演唱实力有限，但依旧有无数粉丝前赴后继买单，今年8月份的广州演唱会门票秒售罄，再一次展现了群像受众的强大购买力。

与“院人”相比，演唱会这类线下衍生消费场景可以说是“声人”的对口专业，而目前团综《吾湖音乐局》还未正式播出，吾湖音乐局主题演出就已经官宣，将于9月24日在梅溪湖上演。如果后续《吾湖音乐局》能够取得成功，通过对相关衍生消费场景的进一步开发，也能够为芒果带来更大的收益增长。

第三，以群像IP的差异化特质，推动芒果综艺从To B模式转变为ToC模式。

所谓To C模式实际上就是会员定制综艺，不受招商情况的影响，根据会员用户的需求和喜好来定制综艺，这也是2024年以来芒果TV在综艺市场做出的一次全新尝试，成立了会员综艺厂牌“小Fun综”。

而To C综艺成功的前提就是拥有稳定的受众和购买力，观众愿意为了会员内容买单，目前这套模式已经被“院人”跑通了，最近上新的《密室大逃脱6 大神版》《院人全年无休计划2》都是需要单集付费的会员综艺。

对标“院人”的“声人”显然也是跑通To C模式的种子选手，差异化的内容、粘性极强的粉丝群体，能够成为芒果向To C综艺转型的一大助力。

但客观来说，商业化运营的成功建立在“声人”群像重回巅峰的基础之上，《吾湖音乐局》能否重现2018年《声入人心》的辉煌成绩，以生动鲜活的群像来重新聚合起活跃且粘性极强的粉丝群体，释放出较高的商业价值，成为了芒果能否再造一个群像神话的关键。